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《特区报》深圳经济特区成立40周年专题报道:怡亚通扎根深圳打造供应链共享经济平台


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怡亚通(深圳)整合供应链基地

微信图片_20200827150414.jpg怡亚通董事长兼CEO周国辉

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2007年怡亚通在深交所上市

打造中国最大的供应链B2B平台。过去10多年,怡亚通全力推动380个城市的供应链服务网络铺设,成为国内最大的消费品B2B流通网络。周国辉说,如今传统分销模式已不再适应品牌与终端的创新需求,品牌商亟需一个更全能的整合型共享供应链B2B平台,满足多维度创新需求,完成流通业的转型变革。

怡亚通供应链B2B平台旨在帮助品牌与终端之间实现扁平化、共享化、去中心化,实现高效互联互通;通过B2B平台,品牌商可以直供终端与消费者,线上线下全域销售终端也将实现品牌商品直采。
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目前,针对不同成长周期的品牌,怡亚通采用了帮助小品牌成长、成长品牌做大做强、困局中的品牌突围等不同的赋能策略,强化品牌定位、营销策划、渠道销售等全方位运营服务。目前,怡亚通已与钓鱼台、习酒、日本盛势达、都乐等十多个国内外知名品牌达成品牌运营合作,自去年推出立即成为爆款的酱香酒“钓鱼台”,推出首年销售额达2.7亿元,而今年上半年单品销量已破亿元。除积极导入已初具品牌效应的产品外,为了进一步拓宽品牌运营的广度与深度,上半年与东阿阿胶达成战略合作,通过共同推广和运营成功推出跨界新产品系列“燕奴娇-阿胶即食燕窝”。
迄今为之,怡亚通已经与美素佳儿、飞鹤、宝洁、飞利浦、东阿阿胶等2600多个品牌达成合作。周国辉特别提到,拓展到更广阔的行业市场和消费群体,只是时间问题,怡亚通的目标是打造中国最大的、数字化的供应链B2B平台。
值得期待的是,面对新零售大风口,怡亚通抢抓机遇。怡亚通新零售以“线上渠道+连锁加盟+智能零售”的B2B2C模式赋能零售商,覆盖超市、卖场、门店、电商、社区、社交平台等全零售渠道,打造星链通证电商、小怡家社区/社群团购、蚂蚁零兽、380生活超市/便利店等平台,以“澳门银河app下载新零售”提升消费者的购物体验,推动零售行业转型与变革。
据悉,380生活超市/便利店全国布局正稳步推进,利用怡亚通网络基础与运营能力帮助门店实现供货、形象、配送、品牌、管理、服务等“六统一”,目前服务门店超过6000家,同时配套发展的智能零售(无人售货机),已整合运营超4万台机器。自有社区团购平台“小怡家”,从今年3月开始运营,在5个城市短短数月GMV总量已破千万,今年底有望实现更大的突破。同时,怡亚通积极拥抱新社交平台,开展多场产品直播活动,新零售的战场全面打响、多处开花。
“澳门银河app下载生态链公司”模式铺开
值得关注的是,怡亚通“澳门银河app下载生态链公司”模式已然铺开,以怡亚通供应链平台作为载体,向产业链上下游延伸发展,已孵化卓怡恒通、星链供应链云科技(区块链社交电商)、蚂蚁零兽、怡丰云智等多家生态链公司。
据悉,怡亚通以“澳门银河app下载”建立战略协同、资源共享、联合创新发展的生态链公司,生态链公司与供应链平台互相促进,将更好地推动怡亚通供应链商业生态做大做强。
目前,怡亚通生态链已经覆盖计算机、社交电商、品牌营销等领域。其中星链供应链云是怡亚通内部孵化项目,旗下星链友店APP正在成长为国内发展最快、最具影响力的通证电商平台,2019年3月获中融国际信托1亿元战略投资。
生态链公司卓怡恒通2019年9月获得了合肥市政府基金2亿元的战略投资,怡亚通、合肥市政府、卓怡恒通三方将在合肥携手打造国内最大的信创计算机产业基地,上半年累计营业收入近3亿元。目前,卓怡恒通已进入全力生产状态,产量和产值不断取得突破,预计2020年信创产品出货数量将达25万-30万台,实现销售收入达8亿元。面对持续增加的订单和产量需求,卓怡恒通持续加大人员与研发投入,全力实现打造计算产品全产业链研发、制造能力的战略目标。
蚂蚁零兽,专注于行业领先的智能售货机市场,结合怡亚通合作品牌与服务网络资源,该公司月均销售额近2000万元。同时,怡丰云智科技,主要从事为怡亚通上下游客户提供数字化转型支持服务。
同时,怡亚通正在加速推进数字化转型。据悉,公司自去年确定数字化转型战略以来,怡亚通陆续实施配套数字化项目。继SAP作为里程碑项目开展实施后,怡亚通对业务及后台的数字化转型全面铺开。今年上半年,针对广度综合与新流通服务平台,怡亚通吸收阿里巴巴、企业微信、SAP等行业顶尖技术,分别开始研发怡亚通供应链APP和怡亚通B2B APP,极大地推动公司在组织效能、运营管理、营销服务、裂变发展以及平台共享等全方位获得提升,助力上下游客户、产业与社会的共赢发展。
怡亚通380新流通数字化转型

创新模式整购APP预计9月上线

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怡亚通与阿里巴巴联合开发的线上线下融合的B2B流通服务平台——整购APP,目前处于内测阶段,预计2020年9月上线。据悉,整购APP以怡亚通380新流通业务为基础,采用阿里巴巴技术框架打造的B2B互联网平台服务模式。
怡亚通新流通数字化转型中心负责人称,整购APP基于怡亚通在全国超过300个服务网点,覆盖百万终端,拥有超过1.5万名具有超强终端覆盖和服务能力的合伙人团队,推动从“品牌、平台、消费者”整个流通产业链在线运营,互联互通,实现扁平化、共享化、去中心化,快速直供终端门店、团购用户以及满足家庭的批量采购需求。
据悉,怡亚通数字化新流通分三步走:第一步,通过B2B整购APP解决从品牌到门店的高效率商品流通问题,以数字化的工具整合散乱穷小的中间流通环节,提升商品流转效率;第二步,通过380生活超市管理POS和小怡家,解决门店标准化治理问题,同时赋能门店至消费者的连接能力,让更多消费者进店,做更多生意;第三步,基于线上线下流量的整合,打通从品牌-经销商-门店-消费者的完整数据链路,以消费者需求为核心,反向驱动品牌营销资源投放和商品供给,形成全链路的决策效率优化。
“数字化驱动生意增长,围绕三大用户需求为核心构建本地化商品供应链,将从原有门店2%-5%的份额,提升至10%-20%,逐渐至50%甚至更高。”怡亚通有关业务负责人表示,整购APP目标是打造中国最大的B2B流通服务平台,区别于纯粹的B2C电商,整购APP核心用户分为三类:中小门店用户采购,解决门店商品进货的问题;具有企事业单位团购资源的个人;家庭整箱采购的用户。
据悉,怡亚通380新流通平台运营的所有产品都将上线整购APP进行销售,实现线下业务线上化,帮助品牌产品能够更快、更准、更有效营销客户及触达客户,为怡亚通所有服务的百万终端提供便利采购平台。同时,针对国代品牌产品、区域特色产品、工厂产品等高毛利产品,开放“平台+营销合伙人”模式,任何有渠道资源,有销售能力的个体或者企业均可成为营销合伙人,通过整购APP进行“带货”创造收益。
“5年内,要整合上百万营销合伙人,服务于品牌、服务于门店终端、服务于消费者,助力怡亚通成为万亿级生态型企业。”周国辉表示。
敢争先,抢抓时代风口

真创新,成就行业龙头

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上世纪90年代,作为中国改革开放窗口的深圳,在“三来一补”产业还很吃香时,打破路径依赖,主动转型升级,积极拥抱高新技术产业,更好地激发了各类市场主体的创新激情和活力。

作为高端服务业的供应链产业,正是在此间孕育而生。
时代的风口,属于有准备的企业家。1997年,正值香港回归祖国这一重大历史时刻,周国辉创立怡亚通商贸有限公司,凭借自己对IT市场的熟悉和前期创业挣下的人脉,为IT企业提供采购执行与销售执行等方面的专业服务。
IBM、惠普、飞利浦、松下等一大批国际知名企业陆续成为怡亚通的合作伙伴。2004年2月,怡亚通完成股改,并逐渐形成了较为成熟的广度供应链,提供从原材料采购到产品销售的供应链全程运作,包括商务、物流、结算、信息处理等。
一路猛进,一路引领。2003-2006年,通过广度供应链服务,怡亚通交易额增长7倍,营收从34亿元上升至230亿元。因为良好的业绩表现及全新的商业模式,怡亚通跃升为行业龙头,2007年成功上市,成为国内首家上市的供应链企业。
转型迈向深度供应链
带动业务实现新突破
值得一提的是,随着全球化进程加快和信息技术的高速发展,供应链在我国工业、商贸、流通、金融等几乎所有领域加速创新和应用,催生了一大批基于制造协同、资源交易和服务的不同类型的供应链创新企业。
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得益于雄厚的金融、高科技、物流等产业基础,深圳成为我国供应链服务创新的摇篮,诞生了包括怡亚通在内的中国最早一批供应链服务企业,随之而来是进出口供应链服务市场竞争日益加剧。
面对市场挑战与机遇,怡亚通主动求变。凭借对国民经济发展和供应链服务未来趋势的精准判断,2009年,怡亚通把目光锁定在了国内十几万亿元规模的消费品流通市场,尤其是三到五线城市和广大农村,是消费品企业未来的战略增长点;中国流通行业“散乱穷小”的市场环境、多层次的分销体系、低下的供应链效率,使得渠道管理障碍重重;品牌商自建下沉渠道艰难,他们急需能提供深度渠道支持,并在跨区域布局和销售规模扩张上同步并进的合作伙伴。
怡亚通全面开展了380深度分销供应链平台战略,要在中国380个城市建立深度分销平台,将传统渠道代理模式转变为平台运营模式,并将服务触角延伸至中国四到六级城镇,打造一个覆盖近10亿有效消费人口的快消行业B2B直供平台,帮助品牌企业高效分销、快速直供终端,提高商品流通环节的效率并降低流转成本。
如今,怡亚通380平台已覆盖320多个城市,2600多个知名品牌,200万个零售网点,46万SKU,实现网络、合作终端门店数、业务规模、合作品牌数等全国领先地位。2019年,怡亚通实现710亿元营业收入,连续多年入围中国企业联合会“中国企业500强”榜单。
尊重市场加速转型升级
供应链改变企业改变产业
尊重市场,并在市场中不断转型升级,从而赢得更广袤的市场,进而推进经济发展和社会进步。
这是深圳本土企业特有“气质”。正如周国辉所言,怡亚通不仅仅是在经营,更重要的是为了推动中国流通行业的变革,推动供应链的发展,使得所有企业都要拥抱供应链,推动社会进步。
事实上,怡亚通正是这样一家不断紧随技术变革和市场变化,不断转型升级的企业。目前,随着移动互联网浪潮席卷而来,供应链与互联网的融合,品牌营销的环境与格局正在发生变化。怡亚通敏锐捕捉到这些变化,正主动作出改变。
推动数字化转型,构建平面型组织。实现从千亿到万亿规模的突破,是怡亚通第三个十年的重要战略目标,怡亚通正在管理上推动向平面型组织变革,推动总部与各平台、子公司联合共享、协同发展,以“平台+营销合伙人”模式实现裂变式发展,同时加快平台数字化转型,整合互联网、物联网、大数据、区块链等前沿信息技术,实现服务产品的在线化、线上线下融合,打造扁平化、共享化、去中心化的运营服务平台,与上下游客户的互联互通,提升运营效率与客户服务体验。据悉,怡亚通为客户与合作伙伴打造的第一版供应链服务APP即将在近期上线。

供应链改变中国。周国辉说,供应链是中国企业未来走向整合型企业的关键,怡亚通作为第一家上市的供应链公司,希望不断推广供应链,把供应链的“红旗”插遍全中国,希望所有的产业企业拥抱新型的供应链模式,专注核心业务、非核心业务外包。它能够使得企业更聚焦核心竞争力,且推动中国供应链产业发展。

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